影響商品價(jià)格的因素有哪些

1、價(jià)值決定價(jià)格。價(jià)值是價(jià)格的決定因素。商品的價(jià)值量越大，商品價(jià)格越高。例如汽車的價(jià)格高，自行車價(jià)格低。價(jià)格不管怎樣變化，總會(huì)圍繞著價(jià)值的軸。

2、供求影響價(jià)格。當(dāng)供給大于需求時(shí)，商品價(jià)格下跌；當(dāng)供給小于需求時(shí)，商品價(jià)格上漲

3、國家政策影響價(jià)格。即國家通過宏觀調(diào)控的行政手段強(qiáng)行規(guī)定價(jià)格。當(dāng)商品價(jià)格過高時(shí)，考慮到消費(fèi)者的承受能力，政府會(huì)采取最高限價(jià)，例如藥品價(jià)格。最高限價(jià)一般低于均衡價(jià)格。

4、消費(fèi)心理影響商品價(jià)格。當(dāng)消費(fèi)者受攀比和從眾心理影響時(shí)，商品的需求量會(huì)大幅增加，這是銷售者可以成績提價(jià)。房價(jià)的炒作便是這樣。受求實(shí)心理影響，則商品不容易賣高價(jià)錢。

5、地域條件、天氣、生產(chǎn)條件等等也是影響價(jià)格的因素。例如，各種節(jié)日前，雞蛋的價(jià)格會(huì)上漲；節(jié)后又趨于正常。

商品的價(jià)格是影響商品銷售的關(guān)鍵因素。企業(yè)商品定價(jià)策略又是市場(chǎng)組合中最活躍的因素，帶有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性與多因素的綜合性。

企業(yè)商品的營銷活動(dòng)是否成功，在一定程度上取決于商品定價(jià)的合理性與有效性。企業(yè)商品定價(jià)的最優(yōu)決策，就是把商品的定價(jià)與企業(yè)市場(chǎng)營銷巧妙結(jié)合，從而制定出最合理、最有效的銷售價(jià)格，以完成企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

一、影響商品營銷定價(jià)的因素

科學(xué)合理的確定商品營銷價(jià)格，要從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)。所謂定價(jià)目標(biāo)，就是商品的價(jià)格銷售后應(yīng)達(dá)到的目的，它與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一致，并為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)，其結(jié)果是追求利潤的最大化。

在商品定價(jià)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：產(chǎn)品成本，市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者心理，商品需求特性，競(jìng)爭(zhēng)狀況，國家政策法規(guī)，貨幣時(shí)間價(jià)值，國際市場(chǎng)變動(dòng)等因素。

二、商品定價(jià)方法

企業(yè)商品定價(jià)方法主要有成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、利潤四種。

1.成本定價(jià)法

它是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)確定價(jià)格。其優(yōu)點(diǎn)是量入而出，以本求利。其模式如：完全成本定價(jià)法，損益平衡定價(jià)法，邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。

2.需求導(dǎo)向定價(jià)法

它是根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知程度來確定商品價(jià)格。大有奇貨而居嫌疑。

3.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

即以競(jìng)爭(zhēng)者出價(jià)作為商品定價(jià)，如招投標(biāo)定價(jià)、拍賣定價(jià)法。

4.目標(biāo)利潤定價(jià)法

它是根據(jù)商品成本和預(yù)計(jì)銷售量，加上按投資收益率確定的目標(biāo)利潤額為基礎(chǔ)的一種定價(jià)法。

三、商品定價(jià)的適應(yīng)與調(diào)整

企業(yè)商品的銷售價(jià)格，不是固定不變的，它應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化而變化，并根據(jù)商品供需要求及消費(fèi)者心理等做出不斷調(diào)整。可采取的措施如：折讓、提價(jià)、折扣、降價(jià)等。

因此，企業(yè)商品定價(jià)的策略，是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要武器，是影響商品銷售的關(guān)鍵因素，更是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的有效手段。

產(chǎn)品的定價(jià)取決于很多因素，主要包括：

(l)成本。產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，直接決定產(chǎn)品定價(jià)。

(2)預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤百分比，如10%、15%等。

(3)資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對(duì)用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤卻并不一定是最大的。

(4)供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。大量產(chǎn)品滯銷，價(jià)格也不得不隨之下降。

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。

(6)品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無關(guān)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。

產(chǎn)品定價(jià)法

1.根據(jù)價(jià)值規(guī)律，商品的價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格受供求關(guān)系影響。

影響商品價(jià)格變動(dòng)的主要因素是其價(jià)值是否發(fā)生變動(dòng)以及供求關(guān)系如何

影響價(jià)值變動(dòng)的因素是生產(chǎn)該商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間

影響供求關(guān)系的因素有：買方數(shù)量變化、買方收入水平變化、買方消費(fèi)品偏好變化、賣方數(shù)量變化、賣方所做的廣告、該產(chǎn)品替代品價(jià)格變化、該產(chǎn)品互補(bǔ)品價(jià)格變化、當(dāng)然還包括一些政策變化等

2.這些因素通過價(jià)值規(guī)律的影響價(jià)格，價(jià)格總是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的

以上是律師為大家講解的關(guān)于”影響商品價(jià)格的因素有哪些“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。