三個人合伙做生意好嗎

初創(chuàng)企業(yè)的老板往往會因?yàn)閷蓹?quán)分配的一知半解，或者礙于面子，或者出于骨子里的江湖義氣，忽視人性的兩面性，或者不了解人在不同的階段想法是會變的，而使自己在合作中失去對自己所創(chuàng)企業(yè)的主導(dǎo)權(quán)、控制權(quán)，給別人做了嫁衣或者給別人養(yǎng)了孩子，自己辛苦打拼的企業(yè)到頭來卻不能自己說了算。這種結(jié)局是每一個創(chuàng)業(yè)者都不愿意看到的，現(xiàn)實(shí)中卻常有這樣讓人窩心的例子。

無論什么時候，都不能拋開人性去想象一件事情的走向，特別是涉及到各自利益的時候。人性中不可能都是美好、善良和利他精神，貪婪和自私是誰都繞不開的天性，生命的旅程就是人性中善與惡、利他與利己的交鋒與博弈，正是因?yàn)榧姺睆?fù)雜的社會和人性，所以才有必要設(shè)計出好的制度來揚(yáng)善抑惡，讓制度來保證人能走在人性美的道路上。

在創(chuàng)業(yè)合作中，牽扯最多的就是利益和權(quán)力，所以更需要根據(jù)人性原則來設(shè)計合作的方式和步驟，保證自己在合作中的主動權(quán)，只有這樣，才能既利己又利他，這也是社會所需要的。通常可以采取的方式有：先成立公司再找人合作、先成立公司再找投資人、利用股份期權(quán)等。

先成立公司再找人合作

現(xiàn)實(shí)中，往往有人在準(zhǔn)備成立公司的時候就拉人入伙，感覺這樣心里踏實(shí)，一是不至于孤獨(dú)，二是資金有保障。如果采用這種方式，創(chuàng)業(yè)者就會本能地認(rèn)為需要兩個人平分股份，或者給合伙人至少49%的股份，不然會于心不忍，或者感覺面子上過不去，而合伙人也會理所應(yīng)當(dāng)認(rèn)為自己要拿到一半的股份，如果給少了，就會胡思亂想，埋下隱患，合作的基礎(chǔ)不穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者很容易失控。這是最糟糕的一種股權(quán)結(jié)構(gòu)，我在《創(chuàng)業(yè)老板，你被股權(quán)困住了嗎？》（見本刊2014年第6期，總第521期）一文中對“兩人合伙忌股權(quán)均分”有過論述。如果創(chuàng)業(yè)者在公司成立兩三個月或者更長時間以后再找合伙人，那么同樣的投資額度，創(chuàng)業(yè)者給合伙人30%或者20%的股份，讓合伙人擔(dān)任副總等，合伙人就比較容易認(rèn)同，這樣，合作的基礎(chǔ)就相對穩(wěn)固，創(chuàng)業(yè)者也比較容易始終保持控制權(quán)。

先成立公司再找投資人

如果是草根出身的創(chuàng)業(yè)者找投資人合作，投資人就會本能地要求按出資比例占股份，這樣創(chuàng)業(yè)者占的股份就會很少，這種局面，雖不是出師未捷身先死，卻也夠悲壯，還沒開始就注定了控制權(quán)被別人掌握，成就的是給別人做嫁衣的結(jié)局。所以找投資人要找準(zhǔn)對自己最有利的時機(jī)。現(xiàn)在新的公司法規(guī)定可以資金不到位就成立公司，所以創(chuàng)業(yè)者完全可以先自己出資把公司成立、運(yùn)作起來，運(yùn)作幾個月以后，公司初具規(guī)模了，再找投資人就是比較好的時機(jī)。這個時候就可以把自己現(xiàn)有的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式包裝一下，或者讓專業(yè)機(jī)構(gòu)做一個溢價評估，把公司溢價好幾倍，比如注冊資本100萬的公司因?yàn)檫@幾個月的運(yùn)作就可以溢價到幾百萬甚至上千萬，這時再拉投資人入伙的話，創(chuàng)業(yè)者也是可以占主動權(quán)的，這就是簡單的引進(jìn)風(fēng)投的方式。

利用股份期權(quán)回收控制權(quán)

如果創(chuàng)業(yè)者能出的錢很少，而沒有資金就不能開業(yè)或者公司運(yùn)轉(zhuǎn)不起來，這時創(chuàng)業(yè)者就只能讓出控制權(quán)，找到外部投資人，這屬于被迫失去控制權(quán)。但是這種情況基本上是投資人只出錢不干活，而創(chuàng)業(yè)者又出錢又干活，針對這種模式，建議采取股權(quán)激勵中的股份期權(quán)模式，約定公司經(jīng)營達(dá)到一定規(guī)模的時候給經(jīng)營者一定比例的股份作為激勵，一般可以通過轉(zhuǎn)讓、增發(fā)、預(yù)留股份的方式來實(shí)現(xiàn)。比如公司的資產(chǎn)每增加一倍或者兩倍，創(chuàng)業(yè)者的股份就要增加5個點(diǎn)或者10個點(diǎn)等，這樣做，投資人也不會吃虧，因?yàn)橘Y產(chǎn)增加了一倍，才拿出5個點(diǎn)給創(chuàng)業(yè)者。公司發(fā)展到一定階段，如5000萬規(guī)模，創(chuàng)業(yè)小股東就可以控股。

但是股份期權(quán)的模式一定要事先約定。一般情況下，投資人做這種創(chuàng)業(yè)投資，期望值不會太高，一開始談股份期權(quán)比較容易談成，一旦公司做大，再去談多給你點(diǎn)股份就很難了，這個時候再做任何的約定都已經(jīng)晚了，很容易陷入紛爭，結(jié)果是不懂經(jīng)營的掌控著公司，懂經(jīng)營的卻沒有控制權(quán)，勢必影響公司的發(fā)展，甚至很快死掉。

非合伙人、投資人原則上不給股份

還有一種情況是和你合作的不是合伙人、投資人，對這些人怎么給股份也應(yīng)該格外理性。剛開始成立公司的時候無關(guān)緊要的人原則上不要給股份，要把握一個原則，不能和你白頭到老的都不要給股份。比方說你請了一個顧問，或者請了一個幫忙的人，或者是政府的某個官員給你提供了一點(diǎn)業(yè)務(wù)，這種情況要么給他顧問費(fèi)，要么給一點(diǎn)干股，心意到了就可以了。還有一些跟你一起創(chuàng)業(yè)的老員工，剛開始能力不能確認(rèn)的時候，也不要急于給股份，先等等，等一年、兩年都不遲。有些人一開始你看不透他，所以不要輕易給股份，給了他股份，萬一他不辭而別，他的股份就沒法處理，會非常麻煩。

保證在合作中占有主動權(quán)，表面上看是一種利己的行為，實(shí)際上是利己又利他的。創(chuàng)業(yè)者保證自己在合作中的主動權(quán)是對自己辛苦創(chuàng)業(yè)的尊重，是創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己理想的保證，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件，同時根據(jù)人性本質(zhì)設(shè)計的規(guī)則也會讓相關(guān)的人和事在合作中不僅能夠得到足夠的利益保障，還可以理智認(rèn)識自身的價值，不會過分膨脹私欲，產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗、紛爭。企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，才是對合作各方最好的回報，否則，任何看似講義氣和公正的形式都只能是皇帝的新裝。

關(guān)注范先生并私信獲取股權(quán)分配模板

哈哈，看完問題之后 首先想起來那個《中國合伙人》的電影，樓主看過嗎？

其次有一個問題：什么叫好，什么叫不好呢？

俗話說“大人只分利弊，小孩才分對錯”，樓主覺得呢？

其實(shí)合伙人制當(dāng)然是有好處的，無數(shù)事實(shí)證明，合伙制在創(chuàng)業(yè)初期是有比較明顯地優(yōu)勢的，比如共同面對困難，大家同舟共濟(jì)，比較能快速的解決問題。

然而，在經(jīng)歷了初創(chuàng)期后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始往往會出現(xiàn)問題，這是什么原因呢？關(guān)乎團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行方式了，比如管理、分工、決策、利益分配等等，大家開始有不同的想法，如果達(dá)不成共識，團(tuán)隊(duì)的力量就開始分散了，然后，然后就開始悲劇~

所以，最好的辦法在于你們開始合伙的時候就達(dá)成共識和協(xié)議，比如以后的決策機(jī)制、分配機(jī)制、人員分工、管理決策權(quán)劃分等等，而不是等到了那個時期后才意識到。

最后，有兩句話共勉：1、兄弟同心，其利斷金。2、堡壘往往是從內(nèi)部破裂的。

祝好！

分紅和分股權(quán)是兩回事，分紅屬于短期利益，而股權(quán)是長期利益，將分紅和分股權(quán)混為一談，往往會出問題，因?yàn)椴灰欢ㄋ腥硕际悄荛L期共同發(fā)展的。

因此，相比分紅，在幾個人合伙創(chuàng)業(yè)的時候，如何分股權(quán)，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建開始面臨的首要問題，而且對團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目發(fā)展的作用不言而喻。

分紅的規(guī)則：很簡單，就是業(yè)績績效最好的就多分，短期貢獻(xiàn)大的多分。

股權(quán)分配的本質(zhì)是現(xiàn)在對未來貢獻(xiàn)的衡量和財富的分配，具有很大的不確定性。而且在現(xiàn)在資本不再稀缺，人力資源越來越超過資本的重要性的時候，股權(quán)的分配規(guī)則也改變了。

分股權(quán)：錯誤的做法

因此，過去的以下幾個分股權(quán)的方式是錯誤的：

1. 凡是參與發(fā)起的都分股權(quán)

2. 按照出錢的比例分配股權(quán)

3. 把分股權(quán)與分錢等同起來

4. 公司股權(quán)比例過于均衡

5. 公司股權(quán)沒退出機(jī)制

6. 所有股東都在工商登記

如果你出現(xiàn)上述任何一種，只要你公司發(fā)展壯大了，就會出現(xiàn)問題。

現(xiàn)在切入正題，推薦一個由法務(wù)VC創(chuàng)立4C股權(quán)分配模型，可以用來在創(chuàng)業(yè)之初分配股權(quán)。

股權(quán)如何分配：4C股權(quán)分配量化模型

這個模型的前提是，在人力資本驅(qū)動下，公司股權(quán)應(yīng)該是4C結(jié)構(gòu)：即，公司未來的價值取決于4個方面：創(chuàng)始人、合伙人、核心員工、投資人。

而在創(chuàng)立之初，公司的價值由創(chuàng)始人與合伙人決定，因此，就是確定創(chuàng)始人與合伙人的未來價值。

其中，創(chuàng)始人的企業(yè)家精神，合伙人精神，現(xiàn)金出資以及崗位價值體現(xiàn)是一個企業(yè)從0-1的基礎(chǔ)，也是未來的原點(diǎn)。因此，法務(wù)VC在4C股權(quán)理論基礎(chǔ)上，設(shè)計了一個量化模式：

將公司的初始股權(quán)分為四個部分，可以理解為四類股：創(chuàng)始人股；合伙人股，資金股，崗位股。每一類股權(quán)根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有一個占比范圍，而且有不同的分配規(guī)則：

1. 創(chuàng)始人股：一般25%-50%，根據(jù)創(chuàng)始人綜合能力和商業(yè)模式確定，該部分有創(chuàng)人獨(dú)占。

2. 合伙人股：一般3-15%，由所有進(jìn)入創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員分配（全職），該部分平均分配。

3. 資金股：一般占10-30%，根據(jù)項(xiàng)目對啟動資金的需要來設(shè)置，該部分按照出資比例分配。

4. 崗位股：剩余部分則全部為崗位股，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)貢獻(xiàn)以及綜合能力確定。

另外，為了方便一般在分配股權(quán)前，預(yù)留一定的期權(quán)池，并約定該期權(quán)池由創(chuàng)始人代持。

分好股權(quán)，還有進(jìn)入退出機(jī)制設(shè)計、成熟機(jī)制，法律文本等，

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三個做生意絕對不長久

以上是律師為大家講解的關(guān)于”三個人合伙做生意好嗎“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。